第 658 章：集团的扩张

上市募来的五亿港币到账那天，顾长根在深圳的办事处开了一整天的会，各条线负责人全部到齐。

白玲先把账摊开：“五亿港币，加上各条线自己赚的，明年可动用的资金大概有八亿。这八亿怎么花，得有个章法。不能撒胡椒面，得集中投到几个重点方向。”

顾长根把一张中国地图铺在桌上，上面已经用红笔圈了二十多个城市。他用蓝笔又圈了几个新的：“明年重点投三个方向。第一个方向，把现有的五十多家厂扩到一百家。各条线报上来的扩产计划，我看了，加起来正好五十家。这五十家厂建起来，产能翻一倍。”

白玲把扩产清单翻出来，念了一遍：华南大区再建八家，华东大区再建十二家，华北大区再建六家，华中大区再建五家，西南大区再建七家，东北大区再建四家，资源加工再建八家。加起来正好五十家。

“第二个方向，物流和港口配套。内地的厂子越多，物流压力越大。深圳的物流中心已经满了，得在深圳再建一个更大的，另外在广州、上海、天津各建一个区域物流中心。这四个物流中心建起来，各厂的货运效率还能再提一截。”

高晋在旁边算了一下：“四个物流中心，每个投两千万，加起来八千万。”

“第三个方向，商业地产。深圳、广州、上海的地价还在涨，之前转成商业用地的几块地，明年开始开发。深圳那块建一栋写字楼，广州那块建一个商场，上海那块建一个酒店加写字楼的综合体。这三个项目加起来，投两个亿。建好之后，光是租金和升值就够集团吃好几年。”

白玲把三个方向加了个总：五十家厂四亿，物流中心八千万，商业地产两亿，加起来六亿八。还剩一亿二做流动资金和储备金。

“行。就按这个方案走。”

第二天，白玲把各条线的负责人叫到一起，把任务分下去。秦淮茹的茶楼明年开十家，李秀兰的辣酱厂再扩四条线，陈雪茹的工作服厂再开两个分厂，徐慧珍的酒店在上海和北京各开一家，霍雨桐的奶粉厂在新疆建一个厂，顾三妮的金店在上海和北京各开一家，顾大妮的家具厂再开两条线。各条线的扩产计划全部进了集团的年度预算，资金按月拨付。

任务分下去之后，各人回了各人的地盘。秦淮茹从深圳飞了北京，在北京的王府井大街和西单各看了一个铺面。王府井那个铺面在二楼，之前是一家国营饭店，经营不善关了门。秦淮茹跟产权单位谈了一个星期，签了十年租约。西单那个铺面在一楼临街，之前是一家服装店，秦淮茹出了比市场价高一成的租金，把铺面抢了下来。

北京两家茶楼的装修是陈雪茹的工作服厂包的工，茶楼的桌椅和屏风是顾大妮的家具厂做的，茶楼的点心是秦淮茹从广州调过去的老师傅带北京本地厨师做的。装修搞了两个月，开业那天，北京下着小雪，门口排了长队，有人等了一个半小时才进去。秦淮茹站在门口看着排队的人，给顾长根打了个电话：“北京的生意比广州还好。北方人冬天喝茶，一坐一下午，翻台率低，但客单价高。我准备在北京再开两家。”

李秀兰的辣酱厂在湖南扩了四条线，又跑到四川建了一个分厂。四川的辣椒比湖南的便宜，做出来的辣酱口味更辣，适合西南市场。李秀兰让两个厂做了不同的产品线，湖南厂做甜辣，四川厂做麻辣，两个牌子打不同的市场。麻辣那款在成都和重庆卖得特别好，成都的超市一个月卖了十万瓶，超市的人给李秀兰打电话说断货了，能不能加急送一批。

陈雪茹的工作服厂在深圳又开了两个分厂，一个做集团内部的工服，一个接外面的订单。外面的订单比内部的还多，深圳的电子厂、玩具厂、服装厂都来找陈雪茹做工作服，订单排到了明年秋天。陈雪茹给顾长根打电话说订单太多做不过来，顾长根说做不过来就再开一个分厂，钱从集团出。

徐慧珍的酒店在上海外滩边上开了一家，二十层楼，两百间房。开业那天，上海的商界来了不少人，香港那边也来了几个老朋友。徐慧珍站在大堂里，看着前台排队办入住的人，跟旁边的总经理说了一句：“上海这边的客人比深圳讲究，房间里要配好茶，早餐要做得精致。”总经理姓陈，香港半岛酒店出来的，点了点头：“已经安排了。房间里配的是龙井和普洱，早餐请了香港的师傅来带。”

霍雨桐的奶粉厂在新疆建了一个厂，新疆的奶源比内蒙古还便宜，建厂成本也低。新疆厂投产之后，霍雨桐把婴儿奶粉的配方送去德国实验室验了一遍，德国那边回了报告说配方没问题，生产环境也达标。霍雨桐拿着报告飞到香港，跟顾长根商量：“婴儿奶粉的利润比普通奶粉高两倍，我想专门建一条婴儿奶粉的生产线，挂在三保的牌子下面卖。”

顾长根把报告翻了一遍：“婴儿奶粉的标准高，得按国际标准做。你确定德国那边的实验室认证内地认？”

“认。德国那边的认证是国际通用的，内地也认。我准备把婴

儿奶粉的包装做成铁罐，罐子上印德国的认证标志，内地人看了放心。”

“行。生产线建起来，钱从集团出。做出来的婴儿奶粉先在香港和广州试销，跑顺了再往全国铺。”

顾三妮的金店在上海南京路和北京王府井各开了一家，两家的生意都火。上海人讲究款式，北京人看重分量，顾三妮让香港的设计师做了两套不同的款式，上海店卖精致小巧的，北京店卖大气厚重的。两边的柜台都被抢过一回，深圳的加工厂连夜赶工，三天才把货补齐。

顾大妮的家具厂在佛山又开了两条线，做实木家具。实木家具的利润比板式高，但成本也高，顾大妮从缅甸进了一批柚木，又从印尼进了一批藤条，做了一款藤木结合的沙发，在香港的家具店里卖得特别好。香港的客户说这款沙发放在客厅里显档次，订单一下子多了起来。顾大妮给顾长根打电话说订单太多做不过来，顾长根说做不过来就再开一个厂，钱从集团出。

到了1986年秋天，三保集团的厂子已经超过了一百家，分布在二十多个城市，各条线的扩产计划全部完成。四个物流中心建好了三个，深圳那个最大的物流中心已经封顶，年底就能投用。商业地产那边，深圳的写字楼已经动工，广州的商场打好了地基，上海的综合体正在设计。

顾长根有一次去深圳看写字楼的工地，站在基坑边上看着底下密密麻麻的钢筋和工人，转头对白玲说：“这些楼盖起来，集团收租金就够吃了。但这不是重点。重点是这些楼里的公司，以后都得用集团的物流和外贸渠道。楼是我们的，渠道也是我们的，一条龙下来，成本比谁都低。”

白玲点了点头：“现在集团的资产规模已经超过二十亿港币了。上市的时候估值十五亿，现在涨了三分之一。明年商业地产和物流中心全部投用之后，估值还能再涨一截。”

顾长根站在基坑边上，看着远处的深圳市区。两年前这里还是一片荒地，现在已经是密密麻麻的楼房和工地了。他忽然想起一件事，转头问白玲：“对了，爱国在新加坡那边怎么样了？”

白玲把手机拿出来翻了翻：“他上个月来电话，说新加坡的生意跑顺了，想往马来西亚和印尼扩。另外，他说想回内地看看，说香港和内地的生意做得这么大，他那边也该跟集团接上。”

顾长根想了想：“让他回来。新加坡那边先稳着，回来之后让他管集团的海外业务。香港的船队和港口跟内地的厂子对接，他正好接上。”

顾爱国是那年冬天从新加坡回来的。

飞机落地香港启德机场的时候，顾长根亲自去接的。顾爱国从闸口出来，比上次见面壮了一圈，皮肤晒得黝黑，穿一件短袖衬衫，手里拎着两个大箱子。顾长根站在出口看着他走过来，忽然跟旁边的白玲说了一句：“这小子，比走的时候沉了得有二十斤。”

白玲笑着开了口：“新加坡那边吃得好，又天天跑码头，能不沉吗？”

顾爱国走到跟前，把箱子往地上一放，喊了声“爸”。顾长根拍了拍他肩膀，没多说什么，转身带着他往外走。车上顾爱国把新加坡的情况简要说了一遍：他在新加坡注册了一家航运公司，买了三条二手散货船，跑新加坡到雅加达和曼谷的短途航线，一年跑下来，赚的钱够再买两条船。另外，他跟马来西亚的一家棕榈油厂签了长期运输合同，每个月固定运三千吨棕榈油到新加坡。

顾长根听完，点了点头：“航运这块你算是入了门。但光跑短途不行，得跟集团的远洋船队接上。香港的船队跑中东、非洲、欧洲、南美，你的船跑东南亚短途，两边接起来，货从内地出，走香港转口，再用你的船分拨到东南亚各国。这条链子连起来，运费还能再降一截。”

顾爱国想了想：“那我的船得扩。三条船不够，至少得十条，才能接住集团转口过来的货。”

“船的事我来解决。香港的船厂在造新船，明年能交四条。你先拿四条去跑，不够再添。另外，你在新加坡的公司改成集团的子公司，挂三保的牌子。集团的海外业务以后归你管，东南亚、中东、非洲、欧洲、南美，所有的海外网点都向你汇报。”

顾爱国愣了一下：“海外网点？集团在海外有多少网点？”

白玲在旁边把一份清单递给他：“二十多个港口有办事处，十几个国家有贸易公司，加起来四十多个网点。以前这些网点直接向香港总部汇报，现在归你管。你先把各网点的账目和业务理顺，看看哪些赚钱、哪些亏钱、哪些可以合并。理顺之后，再定明年的计划。”

顾爱国把清单翻了翻，上面列着从波斯湾到南美、从欧洲到澳洲的几十个网点，每个网点后面都标注了业务范围和盈利情况。他看了半天，抬起头：“爸，这些网点我大部分都没去过，怎么管？”

“先去跑一圈。从香港出发，走中东、非洲、欧洲、南美、澳洲，一圈跑下来大概三个月。各网点的负责人你都见一遍，账目你都

看一遍。跑完了回来跟我说，哪些网点该留、哪些该关、哪些该扩。我给你半年时间，把海外业务理顺。”

顾爱国把清单收好，第二天就飞了第一站——达曼港。

达曼港的办事处设在港区旁边的一栋小楼里，负责人叫老马，在香港的船队干了十几年，三年前被派到达曼港管办事处。老马带着顾爱国看了达曼港的泊位和仓库，又带他去了利雅得的汇款点。汇款点的生意比顾爱国预想的好，每天来汇钱的外劳排着队，汇费比银行便宜一半，到账还快。老马说：“这个汇款点一年能赚五十万美元，纯利。另外，沙特的油款结算也走这边，一年经手的资金超过两千万美元。”

顾爱国把达曼港的情况记下来，又飞了亚丁港。亚丁港的办事处比达曼港小，但位置重要，管着红海和亚丁湾的航线调度。办事处的负责人姓陈，跟顾爱国汇报说亚丁港的泊位去年扩建了一次，吞吐量翻了一倍，但周边的安全形势不太好，经常有部落武装在港区外面晃悠。顾爱国问：“安保怎么解决的？”姓陈的说：“雇了当地的部落民兵，每个月给钱，让他们在港区外围巡逻。另外，集团从各岛调了一个安保组过来，专门管港区内部的安全。”

从亚丁港出来，顾爱国又跑了蒙巴萨、达累斯萨拉姆、德班、开普敦。非洲东海岸和南部的网点跑下来，顾爱国发现了一个问题——各网点之间各干各的，互相之间不搭界。蒙巴萨的货到了，不知道达累斯萨拉姆需不需要；德班的船期定了，不知道开普敦有没有货要拼。各网点之间靠电报联系，信息滞后，经常出现货等船、船等货的情况。

顾爱国给顾长根打了电话，把问题说了一遍。顾长根在电话里听完，平静地开了口：“这个问题我在香港也发现了。各网点之间信息不通，调度不灵。你这次跑完之后，写一个方案出来，把各网点之间的信息打通。用无线电，每天定时通报船期和货源。另外，各网点之间可以互相调配船舶，不用每件事都等香港总部点头。”

顾爱国把话记下来，继续跑。从开普敦飞了里约热内卢，又从里约飞了布宜诺斯艾利斯，再飞圣地亚哥。南美的网点比非洲的少，但业务量不小，巴西的铁矿和智利的铜矿占了集团矿产进口的大头。顾爱国在里约待了一个星期，跟淡水河谷的人碰了一面，把明年的铁矿运输合同续签了，量比今年多了两成。

从南美飞澳洲，跑了珀斯、丹皮尔、纽卡斯尔。澳洲的网点是集团利润的大头，铁矿石和煤炭的出口占了集团总利润的三成。顾爱国在丹皮尔港看了铁路和码头的运营情况，又跟帕特和吉姆碰了一面。帕特说今年的铁矿产量比去年多了四成，铁路运力快不够用了。顾爱国把情况记下来，回去之后跟顾长根商量，准备再修一条铁路支线，把另外两个矿场也接进来。

从澳洲飞回香港的时候，已经是1987年春天了。顾爱国跑了三个多月，绕了地球一圈，回来之后瘦了十斤，但精神头很足。他把各网点的情况整理成一份报告，放在顾长根桌上。报告里列了四十多个网点的详细情况，哪些赚钱、哪些亏钱、哪些该扩、哪些该关，写得清清楚楚。

顾长根翻了翻报告，点了点头：“跑了一圈，看出问题来了。各网点之间信息不通，调度不灵，这是最大的问题。你写个方案出来，把各网点之间的信息打通。”

顾爱国把方案写了三天，交上来。方案的核心是设一个海外调度中心，放在香港，专门管各网点之间的船舶调配和货源互通。各网点每天定时向调度中心报告船期和货源，调度中心统一安排，哪条船跑哪条线，哪批货拼哪条船，全部由调度中心说了算。

顾长根看完方案，批了两个字：照办。海外调度中心设在香港的集团总部，顾爱国亲自管，各网点派人轮流到调度中心值班，熟悉全局的调度流程。

调度中心跑起来之后，各网点之间的配合明显紧密了。蒙巴萨的货等不到船，从达累斯萨拉姆调一条船过去，当天就能装货。德班的船期提前了，开普敦的货连夜运过去拼船。各网点之间的信息通了，船和货的匹配效率提高了三成，运费降了一成半。

到了1987年秋天，集团的海外业务理顺了。四十多个网点优化成了三十个，关掉了几个亏钱的，扩了几个赚钱的。海外业务的利润比去年翻了一番。

顾长根有一次在香港的办公室里翻着海外业务的季报，白玲在旁边算账。算完之后把笔放下：“海外业务今年的利润比去年翻了一番，顾爱国干得不错。”

顾长根把报表放下，平静地开了口：“干得不错是干得不错，但还差得远。海外业务才刚理顺，接下来得往深里做。中东的油、非洲的矿、南美的铜、澳洲的铁，这些资源生意越做越大，光靠现在的网点不够。让他再跑一圈，把网点再扩一轮。这次不光扩网点，还得在当地建仓库和加工厂。矿运回内地加工，成本比在澳洲加工还低。把加工厂搬到矿区旁边，运半成品回内地，运费还能再降一截。”